买保险有哪些渠道途径？

保险有六大渠道：保险代理人渠道；保险经纪渠道；银行保险渠道；电话销售渠道；团体保险渠道；互联网保险。

1、代理人渠道：

目前保险销售的主力军，可能是你身边的同事、朋友、亲戚，自从2015年取消保险从业资格证之后，短短三年，保险代理人群体从300万飞跃到800万。几乎我们身边都接触过保险代理人。

• 优点：细致认真地向普通人灌输着保险观念，是离客户最近的一群人，也是许多人保险观念的启蒙者。能够把保险条款这些相对复杂的东西解释给普通人听，曾经推动保险业发展的主力军。

• 缺点：从业门槛低，代理人素质良莠不齐，为了完成销售出现许多误导的现象，也是造成“保险骗人”印象的主力军。人员流动性高，很多出现销售误导，出现理赔纠纷时，发现找不到人了。

2、保险经纪渠道

保险公司养着数量庞大的代理人，在产品的开发上一直是负重前行。近几年保险经纪渠道的发展极大解放了保险公司的产品开发能力，把销售渠道交给经纪公司，减少了费用成本，开发出更高性价比的产品。

保险经纪公司就类似于淘宝、京东这样的第三方平台。

• 优点：站在消费者角度去分析产品，产品选择更加丰富，价格更透明。

• 缺点：保险经纪的市场认知度比较低，还需要一段时间发展。

3、银行保险渠道

2000年8月，平安率先在银行柜台推出分红型储蓄保险“千禧红”，由此拉开了银行保险的巨幕。中国人对银行有特殊的信任加分，通过银行售卖理财型保险更是深受国人喜爱。

• 优点：增加了普通人的投资渠道，投保方便。

• 缺点：收益较低，且常常出现银保工作人员的解说不清晰情况，把买保险和存钱混为一谈。当需要用钱时，却被告知积蓄被拿去买分红险、万能险等投资型保险了。

4、电话销售渠道

• 优点：如果你不厌恶这类方式的话，可以当做聊天消遣。

• 缺点：电销以返还型保险为主，这类保险的特点是投资收益低，电销佣金高，而且使用月缴费这种降低心理价格的做法，实际上巨坑。根本不顾客户的实际需求。

5、团体保险渠道

福利较好的公司会给员工购买团体保险，由公司统一投保。

• 优点：团体险价格较低，而且大部分费用都由公司承担。

• 缺点：很少人在公司呆一辈子，离开公司就失去保障，别因此错失了最佳的投保机会。

6、互联网保险渠道

互联网保险是打价格战最频繁的战场。其他保险投保渠道费用相对没有那么透明，成交过程也没有那么频繁的比价，但互联网保险恰恰相反，就是以比价、比保障内容抢夺市场。

• 优势：保险定制化发展，更符合用户的需求和预期，产品选择更丰富，价格更透明，以性价比为中心，更容易挑选到好的产品。

• 劣势：保险知识相对复杂，要么自己多做功课，要么就只能找专业的保险规划师协助理解保险条款知识。

不管是哪个渠道，最后承保的都是保险公司，所以只要是合法合规的渠道（是否在银保监会备案），都是可以信任的。