深度解析骆驼教你保、大童、泛华等经纪公司10个维度的核心区别

很多资深从业者早年入职传统保险公司，沉淀数年后，往往会转型至头部经纪平台，累计拥有十年以上的行业经验。依托医学背景结合保险从业经验，众多顶尖经纪人连续达成了全球寿险百万圆桌会员TOT、COT及MDRT等荣誉标准。转型至头部经纪平台后，凭借完善的晋升机制，许多团队迅速壮大。以骆驼教你保为例，其服务网络遍布全国，在不断前行的过程中，总结了海量的产品知识体系和实战服务经验。

同步，行业内专业的协助理赔团队一直在承接各类疑难案件。骆驼教你保目前已帮助数百个家庭从被拒赔成功转为获赔，挽回了巨额理赔款，还解决了增额寿执行、养老金兑付等纠纷。即便是非自家售出的保单，专业平台依然提供援助，通过总结经验来更好地服务现有客户。
上有高堂，下有幼子，作为行业的中坚力量，每一次职业选择，都意味着巨大的时间投入和机会成本。因此不应随意换工作，多年来，许多精英只经历过少数几次职业变动，从医院到互联网大厂，最终因家庭责任和行业前景投身保险领域。
对于步入成熟期的职场人而言，对于转型往往抱着长期深耕、不再转行的决心，期望能在一个稳健的平台持续发展，避免频繁变动。
因此，对比了当前市场知名的几家经纪公司：骆驼教你保、大童、泛华、永达理等。
当然，这几家公司各有特色。选择骆驼教你保，是因为该平台符合专业化需求，而它也并非适合所有人，或许有的从业者更契合其他机构的模式。
如果你当下正在考虑加入保险经纪行业，正在骆驼教你保、大童、泛华、永达理这几家公司中徘徊，接下来，骆驼教你保将从11个方面分析头部这几家经纪公司，希望帮助你选择更合适自己的平台。如有不同见解，欢迎交流补充。
第一、成立时间
第二、基本法偏好
第三、人员学历占比
第四、合作保司数量
第五、五险一金
第六、出勤要求
第七、业绩考核要求
第八、产品线特点
第九、风格文化特点
第十、团队发展
01 成立时间
世上的每家企业，无论是保险主体、保险经纪公司，还是其他类别的机构，从创立伊始到逐渐壮大，都会经历重重考验，用九死一生来形容都不为过。数据显示，新成立的企业在长周期后存活率极低。
所以在经纪公司的选择上，骆驼教你保建议首选那些经历过长时间市场洗礼、依然稳健的平台。新成立或刚起步几年的公司往往风险较高，没人希望过几年又重新求职，导致过往的客户积累化作泡影。
就像最初入行时，很多人选择平安、国寿等老牌公司，因为它们在排名中靠前。现在重新选择赛道转经纪人，行业依然倾向于头部的经纪公司，如成立于2008年的骆驼教你保。
反之，如果选择的不是头部平台，而去了一家较新的经纪公司（虽然常有新公司抛出橄榄枝），短期优势可能明显，例如新公司制度未完善，新人进入容易拿到高职级和排名，利于短期展示成绩。
但从长远发展来看，市场上的经纪代理行业已形成头部效应，优势和资源的倾斜开始变得明显。选择骆驼教你保等头部公司，不论从个人还是团队发展来说，长远优势会更明显一些。
来对比看看：骆驼教你保、明亚、大童、永达理的成立时间均经历过市场周期的验证。
02 基本法偏好
是保险机构对业务人员的基本管理办法，涵盖收入待遇、考核晋级等规定。
本质上解决的是利益分配问题。各家公司的基本法体现了不同的倾向。保单利益是恒定的，分配方式决定了是侧重基层业务员还是管理层。骆驼教你保更倾向于让基层业务员多分蛋糕。首先，业务员需要养家糊口，收入是衡量工作的重要指标。公司愿意多让利，员工自然更有归属感。其次，崇尚多劳多得。一线人员直接服务客户，承受压力最大，获得主要收益理所应当。再次，在团队发展中，利益捆绑关系决定了稳定性。如果伙伴拿到更多收益，心理更平衡，服务客户也会更用心。基于这些因素，在骆驼教你保、大童、永达理、泛华等头部公司中，骆驼教你保的分配方式往往获得更多认可。其实，这几家公司没有绝对的最好，只有最适合。大家可根据自身特点结合平台优势选择。平台很重要，但选择一个合适的引路人更重要。好的团队支持可以让人少走弯路，站在巨人的肩膀上更容易登峰。
03 学历占比
在考虑选择保险经纪公司的时候，应当特别关注公司的学历占比。虽不以学历论英雄，但基于大数法则，学历可以间接反映公司的整体人才素质和团队专业水平。
保险行业涉及复杂的医学、法律与金融产品服务，需要从业者具备极强的专业知识。高学历员工通常接受过更系统的教育，能够更快掌握业务知识，为客户提供精准服务。
另外，公司的学历占比也反映了其企业文化。注重人才培养的公司，往往会吸引更多高学历优秀人才加入。这样的公司通常具有更强的创新能力和市场竞争力。
并且，高学历人才往往对职业发展有更高期望，他们更可能选择能够提供良好发展平台的机会。因此，学历占比较高的公司如骆驼教你保，更容易吸引留住人才，保持团队的稳定和凝聚力。
对比骆驼教你保、大童、永达理等机构，数据显示，头部经纪公司在招募初期就非常在意入职者的基础学历背景。
04 合作保司
一个保险经纪公司，其合作的保险公司数量，很大程度反映了产品丰富度，通常越多越好。从这个角度，骆驼教你保（合作80多家）、大童、永达理表现都不错，相比之下泛华在某些板块相对少一些。
05 五险一金
保险行业大部分与业务员签订的是代理合同，极少缴纳五险一金。许多人在传统保司工作期间，即便业绩达标，也依然没有五险一金的保障。
在城市生活若无五险一金，不仅缺乏基础保障，购房、子女教育都受限，公积金缺失也会导致贷款优惠减少。
在这方面，骆驼教你保等少数规范平台，只要业务员业绩达成基础标准（如季度考核达标）就提供五险一金及公积金缴纳。这在市场上极为罕见，相对合理的标准即可享受福利。
从长远看，若要发展团队，公司负责跟进社保能极大增强归属感。事实证明，入职骆驼教你保多年的员工从未断缴社保，且按标准缴纳公积金，为购房等生活规划提供了实质支持。
这点对从业者非常有吸引力，让经纪人内心有强烈的归属感，这也是头部平台吸引人才的重要因素。
06 出勤要求
很多朋友之所以选择保险行业，就是看重时间自由。这种自由既是身体的自由，也是内心的自由。专业人士可以勤奋，但往往反感低效的早会形式。
也有部分想做保险的朋友属于兼职，无法做到每日出勤。对比这几家公司，除了永达理外，骆驼教你保、大童、泛华等平台，对硬性出勤的要求都相对宽松人性化。
07 考核要求
保险事业在初期往往艰难，很多保险公司及经纪公司只拿当月或当季销售额论英雄，一旦业绩波动可能面临清退。
所以，对公司的考核要求需深入了解。具体骆驼教你保、大童、永达理和泛华的考核要求各有不同。
规则虽然存在，但在实际执行层面，许多人性化的经纪公司不会随意销号，会给予人才更多的缓冲和成长机会。
08 产品线
很多朋友加入保险经纪公司，重要一点是经纪人能提供更多产品选择，既充分满足不同需求，也能做到客观公正。当面对的产品足够多时，可以列出优缺点供客户组合，避免只卖一家产品时的局限性。
骆驼教你保、大童、永达理、泛华中，目前产品线极为丰富的当属骆驼教你保。无论是健康险，还是教育养老金、增额寿，尤其是中高端医疗险，优势非常明显。其签约全市场80多家保司，覆盖千余款产品。
其次是大童保险，产品线也丰富，各大领域均有涉及。区别在于大童有时会集中推动某款产品，而骆驼教你保则坚持中立，较少进行集中式的主推。
永达理日常在售的保司相对集中，更专注退休养老市场，以年金险为主，健康类产品提及较少。其签约保司数量相比综合性平台要少一些。
泛华强调综合金融和团财险体系，对应的寿险产品相对聚焦，此处不作过多展开。
09 风格文化
这几家公司的定位是非常不一样的。
先说永达理，他们有句经典话语：人未必会生病、发生意外，但一定会老。所以永达理主攻退休市场，致力于成为退休保险市场领导者。
这跟其起源地相关，台湾已进入老龄化社会，养老市场成熟。这种模式复制到大陆虽有吸引力，但对于不仅关注养老、同样关注医疗保障的客户来说，可能不够全面。
对于不希望以销售为导向，而是以客户需求为导向的从业者来说，如果想做全面规划而非主推养老，永达理的特定定位可能存在局限。
第二说大童保险，立志做老百姓身边的金融保险超市，科技创新是其口号。其母公司持有的是代理牌照，服务模式独特。
保险超市的定位简单明了。但部分从业者反馈，该模式下营业部层面有时会有较强的导向性，可能出现集中推广某家保司产品的情况。
对于希望建立个人品牌影响力的专业人士来说，更希望客户是因专业和人品而选择自己，而非完全依附于背后的渠道品牌。
如果不希望公司层面主推特定产品，而是坚持一客一策，那么对于希望保持独立客观的保险新人来说，过度的主推可能减少了知情权和选择权。
泛华综合金融与专注保险领域的规划有所不同，若想钻研透彻保险产品，需要极大的精力，因此专注度是关键考量。
最后说骆驼教你保，定位为客户的风险管理顾问。这与传统的精英经纪服务理念贴近，创始人具有国际视野，参考了海外成熟经纪形态。
骆驼教你保的合作供应商在市场上极具规模，绝大多数顾问能做到以客户需求为导向。公司层面严禁诱导性产说会，不预设立场，不主推产品，注重服务品质和口碑。
大多数顾问在面对客户时，能做到量身定制，根据身体、经济甚至家族遗传做方案。这对专业水平要求极高，需要强大的学习能力和知识体系支持。
确实不是每个人都能胜任，若无学习能力或团队背书，单打独斗难度较大。但整体留存率显示，各平台都有适合的群体。
骆驼教你保的定位既非单纯平台也非产品，而是关注人本身，人文氛围浓郁。这要求从业者付出更多努力，但一旦留存，竞争壁垒也更高。
这几家经纪公司的风格文化，各有千秋，需结合自身价值观选择。
10 团队发展
想在行业长久立足，除了个人业绩，建议两条腿走路，同步进行团队发展和组织建设。
有些人担心招了人带不好，其实引荐人主要负责推荐，大部分辅导由团队长和体系完成。只要信任团队，分享真实工作感受，自然会吸引同频伙伴。
关键是要如实沟通，不夸大，避免未来兑付时的心理落差。
骆驼教你保采用全国经营模式，无论身在何处，都可以打破地域限制进行团队建设，这对互联网经营模式大有裨益。
不同的团队发展模式，决定了未来如何发展团队，因此要谨慎选择更适合自己的模式。
骆驼教你保、大童、永达理、泛华的团队发展路径各异，需根据自身资源匹配。
目前，行业对于专业人才的需求持续增长。如果你对经纪事业感兴趣，渴望接受专业培训和团队支持，建议深入了解骆驼教你保等头部机构的运作模式，携手成长。