保险行业好做吗？

一，先说保险行业好不好

1，保险的收入是持续不断的，

这是一个有积累性的工作，市面上生意的模式，很少有可以持续收益的，而保险的投入是长期的，强制的，滚雪球式的复利效果。

2，时间的安排，

往往高收入的同时牺牲了赔家人的时间，难以兼顾。而保险是随时随地的，保险的客户是无限广阔的，购买保险的市场非常大，迟早有一天你也会自己买保险，这是不可阻挡的。因为风险确实是客观存在的，而现代社会的每个人都该学会用保险这种工具来转嫁风险带来的损失。

3，人生的改变，

在关键的年龄段，决定一个人一生的幸福，一份工作好不好，开心不开心，有没有收获和成长，决定了人生的幸福指数。保险工作需要不断的学习，提升，跟不同的人打交道。人生取得完美，需要多方面的素质，而保险工作起码能提升四个方面的素质：

1，财商

2，情商

3，逆商

4，胆商

二，再说女孩子从事保险行业好不好

行业不分男女，从沟通上来说女孩子有得天独厚的优势，但也许要在专业上有所深度的研究，才能做一名出色的保险人士。结合自身的优势在加上后天的努力，保险行业适合所有人发展。

我认为从保险行业来讲，发展潜力还是很大的，但是从代理人的角度来说，这一行会越来越难做。

为什么说从行业角度来说，发展潜力很大呢？

请看一组数据：

    截止到2017年底，我国保险深度为4.42%，发达国家基本都超过6%，我国保险密度为407美元，发达国家中德国为2548美元，差了6倍多，而美国则达到了4174美元，差距达到12倍左右。

    我国1980年的保险深度为仅为0.1%，保险密度为0.47元人民币，

    到1988年平安保险公司成立，当年的保险深度为0.72%，保险密度达到9.86元人民币

    到1992年，美国友邦保险公司入驻，保险深度为1%，保险密度为31.4元人民币

    截止到2017年保险深度达到4.42%，保险密度为2632元人民币。

    38年之间保险密度增长5599倍复合增长率26.27%，保险深度增长44.2倍复合增长率10.78%。 ——数据源于央行公布2017年保险深度、密度的报告

以上数据看出，我国保险业的发展速度极其迅猛。但是，我们和发达国家相比依然存在较大的差距，这也可以看出，随着我国经济的发展，巨大的保险市场需求还远远没有满足，随着国民保险意识的提升，未来发展空间极其广阔。

那为什么说从代理人的角度来看，这一行会越来越难做呢？

首先，代理人制度的弊端，日益凸显。

    从92年，美国友邦保险进驻国内以来，保险代理人制度也随之进入国内。早期国内保险业，依托代理人的人脉关系，组建业务渠道，为保险业在国内奠基和发展奠定了基础。但是随后各家公司普遍采取的人海战术，却导致大量高端人才流失，业务员普遍存在素质良莠不齐的现象，依托短时间内的培训，难以满足市场专业度的需求，残酷的代理人制带来的高淘汰率使得代理人队伍大进大出，社会地位偏低下。

    有业绩的时候是个宝，没有业绩的时候是棵草，不属于公司的职工无法享受到公司的福利待遇，包括五险一金，外出展业时，独自肩扛公司的大旗，独自面对市场，承受巨大的压力，一个月没有签单，也就意味着一个月没有收入，当身边的资源用光的时候，连续几个月没有签单，残酷的代理人制度将把你淘汰出局。代理人普遍缺乏安全感，归属感，由于没有底薪，急功近利的现象非常明显，为了利益时常出现销售误导行为，更会导致市场骂声一片，进一步加剧社会地位的低下。

其次，互联网保险的异军突起。

随着互联网技术的快速发展，腾讯阿里等一众互联网大佬纷纷布局互联网保险。利用手中巨大的流量资源获取客户，迅速抢占了大片保险市场。虽说互联网保险目前依然存在核保、核赔、等服务短板。但是随着科技的进步，这些短板将会迅速被弥补，其巨大的优势必将取代传统保险公司的销售模式。

1.对于保险公司而言，互联网保险省去了巨大的成本开支。

保险公司的费差益（控制运营成本）是其利润的重要组成部分。传统保险公司证照的获取，场地的租赁，内勤人员的工资福利，外勤人员的佣金发放，培训费用，激励政策，广告投入，以及为稳定外勤团队而设立的基本法等等。都为传统保险公司带来巨大的成本开支。而互联网保险，基本不存在以上成本的支出，只是利用其手中巨大的客户流量资源销售保险。

2.主要客户年龄阶层的变化导致购买习惯的变化。

目前保险市场上客户的主要年龄，已经由60后和70后向80后、90后乃至00后转移。这批人更习惯于互联网交易，喜欢自己做出评判和交易的决定。他们不希望有人在耳边喋喋不休的唠叨，介绍，以避免销售误导的发生。他们更希望靠自己的分析判断做出购买决定。

3.互联网技术的高速发展

    大数据存储，云计算能力提升，包括5G网络的发展，尤其是人工智能(AI)技术的突破，为互联网公司的决策运营提供了有力的科技保障。将大幅度削减核保核赔的成本，提升核保核赔的效率，为保险公司的运营乃至于资金运用方向，提供高效精准的建议，在大幅降低运营成本的情况下，却可以大幅提升保险公司的运作效率。

    未来一定会出现网络保险超市，各家保险公司只需将自己的产品上架，网络保险AI经纪人将负责销售。客户只要进入保险超市，把自己的保险诉求高速网络保险AI 经纪人，就可以得到一份量身定制的博采众家之长的保险计划。最关键的是，绝不可能出现销售误导，也绝不可能出现销售违规现象。

由于网络科技的发展，保险公司可以很轻松的判断客户是否能够以标准体投保，还是以非标准体投保，或者是直接拒保，这将极大的降低保险纠纷，人们对互联网保险的信任度将进一步提高。

所以，未来网络保险公司的销售模式将取代传统保险公司的代理人模式，从这个角度看，保险代理人的前景将非常暗淡。