从事保险行业怎么样？

做保险首先要考虑你是否适合这个行业。保险行业在国外发展较为成熟，从业门槛很高，基本都要考到较难的证书才能从业，因此，从业者素质也较高，薪水较高，也比较受人尊敬。

我国的情况却是先经历了跑马圈地式的野蛮发展期，从业门槛低，很多从业者自己都还没搞清楚产品就去销售给客户了，销售过程中也会存在一些欺诈，因而导致社会上对保险从业者的评价不高。

所以选择这个行业，首先要树立长期的职业规划，并且坚信自己的选择，不怕别人的质疑。保险本身是很好的风险管理工具，人人都是需要保险的，在理财配置中，保险扮演的是防御型资产的角色。

我个人是很看好保险行业长期前景的，因为我国已经进入老龄化社会，城镇化发展也非常迅速，今后居民对于个人理财、养老规划的需求都会越来越大。而国内专业的、持有高端证书（CHFP\CFP等）的从业人员还很少，我相信今后会有很多高学历的人投身到这个行业，今后将是高学历、高专业、高证书的私人财富管理师的舞台。如果你是从外勤业务员做起，那么需要克服很多困难，客观的讲，这个行业不是每个人都能成功。十个人里，一年后可能只有3个人还在坚持，两年后可能就只有2个人还在坚持，十年后就可能只有1个人在坚持了，可是你去找到这个坚持了十年的人，现在肯定都做到部经理或者更高的职位了，年薪应该稳定在30-100万。

所以每个行业都有它的优点和缺点，每个行业也都会出状元。并不是一定要投身一个大家都说好的行业才会好，你只要找到一个适合你，你喜欢的行业，在时间的累积下，终究都会成大事的

    从事保险行业是一种怎样的体验？

保险这份工作，外人褒贬不一。有人提起保险就咬牙切齿：一人干保险，全家不要脸；也有人表示敬佩：保险不是人干的，是人才干的。总之保险行业在外人看来很复杂，或鄙视，或向往，或讨厌，或无感，反正带着那么一点神秘。

那从事保险行业到底是一种怎样的体验？在这个行业摸爬滚打快5年的我，把从事保险行业的体验，浓缩成三个字是：「有走取」；再浓缩一下就是「有趣」。

下面咱们来说说，怎么个「有趣」法。

「有趣」虽然只是两个字，却代表了三层意思。

「有」字是指在这个行业走向成功的进程，咱们可以先理解为‘有团队’。

「趣」字概括了保险销售工作的日常，分别代表「走」和「取」，是指‘走出去’，和‘取回来’的意思。

有团队是目标，走出去是习惯，取回来是能力。有团队是小结果，走出去就是拜访客户，取回来就是签回保单。这几乎是所有保险从业者最理想的终极目标，即：

完成从小兵到管理的跨越，拥有自己的团队；遵守这个行业的规则，并养成健康的展业习惯；有自己的客户群体和开单的能力。

其实做保险和《西游记》是差不多的，都是个人到团队，磨练并成长，最终修成正果的过程。《西游记》之所以成为经典，故事剧情本身就是非常有趣的。而从事保险行业正是如此。

以上三点缺一不可，缺了任何一项都算不上有趣。比如你可以做到「取回来」，个人销售能力强，却是以不遵守行业规则为代价，或始终都是一个人打拼，长久做下去也会觉得没有意思，每天为了业绩打拼，总会有累的时候。

或者说你勤勤恳恳每天拜访，做到了「走出去」，但始终不得其法，总是签不到单。没多久你就会觉得太没有意思了，辛辛苦苦为了啥啊。

即使你经过多年的坚持，做到了「有团队」，但其他两项做不好，在团队管理时也会不断遇到麻烦。管理是团队的灵魂，你一个管理都不坚持拜访，属下又怎么会积极主动？你管理都签不到单，又怎么给他们传承经验？团队的基础就不稳固。

下面咱们详细的说说这三点的有趣之处：

    1、走出去

作为保险从业者，最基本的工作就是走出去，多见人。保险其实是一种宣传工作，它是不断的向更多的人去普及保险知识、唤醒风险意识的过程。

相比于车间、工厂或流水线那种‘不能随意溜达’的工作，每天去认识不同的人，这本身就是一个很有趣的过程。你会认识富翁、中产或贫困家庭的人，结识男人、女人、老人、小孩，有好接触的、有礼貌的，也有粗鲁的、坏脾气的。千人千面，见的多了，你的阅历多了，人脉广了，以后再做什么都好做。

这里的走出去，并不是指单一的拜访模式。毕竟现在流行网络展业，哪怕你一天不出门，你用电话、微信或QQ和潜在客户沟通了，递交了计划书，也可以算作走出去了。即使你去面见客户，做的不也是这些事吗？

所以相对于其他行业来说，在保险行业是比较自由的，也比较有趣的，你们工作是朝九晚五，我们没有太固定的时间，每天的工作都是自己安排，见更多的人而己嘛。

所以从这一点来看，还是比较有趣的吧？

    2、取回来

只要未成交，你所做的一切都是徒劳。我也不记得这句话是谁说的了，反正挺是那么回事。保险也是销售行业，所以它对业绩是有要求的。毕竟只有客户交了保费，它才能享受保障。

我见过好多业绩挂零的同事，总是在提：我热爱这个行业，我要做爱的使者，没有工资我也要坚持做下去... ...反正我是特别不能理解。

热爱这个行业，就去履行这个行业赋予的使命，把保障送给更多的家庭啊，你要让更多的家庭认可保险并且拥有保险啊，也就是说要把保费收过来啊。保险销售不出去，用爱发电吗？所以说，在这个行业，不追求业绩只谈情怀和理想的，都是在耍流氓。

而且保险的销售并没有那么简单，新人入司还要学一整套的《专业化销售流程》，要求注意的方面太多了。虽然保险发展的挺快，但还是有许多人不认可保险的，你要想改变他的想法，让他在保单上签字，简直比登天还难。

所以这辛苦签来的每一单，都是值得庆贺的。如果讲情怀的话，你又让一个家庭拥有了保障，在风险来临的时候，有保险可以为他们遮风挡雨。这样讲的话，尽管它是个追求业绩的行业，但你是否觉得这个行业越来越有趣了呢？

    3、有团队

不想当将军的小兵，不是好兵。在保险行业，职级越高收入越高。这只是有团队的理由之一。团队的好处还有很多，你开始从个人向管理进行蜕变，由执行者变为监督者。

而且团队的管理还有机会享受更多公司资源的支持，即使你在亲戚朋友面前提起也特别有面子：我在保险公司是个经理，拥有自己的团队。你看，逼格一下就上来了。

还有一点就是什么。不知道大家看过《一代宗师》没有，梁朝伟（饰演叶问），章子怡（饰演宫二），演的是民国期间“南北武林”多个门派宗师级人物，以及一代武学宗师叶问的传奇一生。为什么只有叶问成了‘一代宗师’？宫二明明在武功上更胜一筹啊？

因为她差了一个转身，由武林高手向一代宗师的转身，在保险行业就是由个人绩优向团队管理的转身。武林高手那么多，流传下来的武功有多少？只有摈弃门派之见，开宗立派，把自己经验和绝技传承下去的人，才有资格流传百世。

你如果做的到走出去，也做的到取回来，那你就不能满足于现状，赶快打造你的保险团队吧，把你多年的经验和技巧传承下去，成为保险界的一代宗师。这才是要建立团队的理由。

太平有位博士在保险行业特别出名，他说过一段话：优秀的保险从业者要做到什么地步？在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万，永续经营的企业。而你就是企业主啊！

结合现在的国情，仔细想一想，你如果自己做企业主需要多少资本？付出多大的代价？年利润可以达到多少？在保险行业已经有非常多的人成了企业家，甚至改变了自己的命运。因为保险行业本身就是个创造奇迹的行业。

如果你喜欢一个人，就让他来保险行业吧，因为这里是天堂；如果你讨厌一个人，也让他来保险行业，因为这里是地狱。是天堂还是地狱，得等你来到这里，体验了才知道。