保险获客的有效渠道？

其实保险代理人的获客渠道还是很多的。因为每个人都需要保险，所以除了个别年纪特别大的老年人的保险需求较少外，其他人几乎都是保险消费者。

最基础的同乡，就是老乡(俗话说，亲不亲家乡人)；同事就是以前工作的同事们；同学就不用说了，从小学到大学；还有同宗，就是一个家族的人，包括自己家族和爱人家族；同好，就是和自己有相同爱好的人。这就是保险公司俗称的“五同”。其实这五同都可以算作是缘故，因为基本上都是以前认识的人。

还有一些获取陌生客户的方法，比方说孩子的班级群，孩子同学家长们，自己参加的各种QQ群，微信群友们都可以经营。

其实把上面缘故的五同客户经营好就有了源源不断的转介绍，获取陌生客户就不那么重要了！

一般来讲，朋友圈，亲戚圈，是一个保险新人的首选目标。

其次就是陌拜和转介绍，这个都懂，但是知易行难。

再次就是摆台和孤儿保单服务，摆台收效不好，保单服务做的好，往往能收到较好成效。

其实，获客是保险业务员一个老生常谈的话题，管理层在花样翻新，变着法的引导和激励业务员去拜访，但没有一种办法能代替保险业务员自己的行动能力和创新能力。再好的获客办法和途径，如果你不去直面市场，直面客户的考验，给予客户良好的保险体验，都收不到什么成效。

还是那句老话，不要去寻求什么高招绝招，幻想着客户会自己到碗里来，一步一个脚印，踏踏实实去做，才是正道。

访量定江山，实干定输赢！