保险获客平台哪个靠谱？

你好，科技在发展，各家网上平台都在加快建设，但就目前来看，单独的专业保险平台的推广还没有成型

依靠的还是支付宝这类高流量高粘性的综合性平台来推广

普通销售人员就只能依靠微信朋友圈这类相对简陋的销售平台来推广自己业务

但我想说的是目前保险公司主流的经营理念是去中介化，一方面公司在下大力气经营自己的网销平台，

而另一方面，在未来一定时间内，消减中介渠道将会是主流，到最后留下的，也就是几大流量平台，而专业化的第三方销售平台也将被排挤。

网络展业属于‘网络获客经营’，它是一种获客渠道。渠道有了，还得搭配精细化的流程。比如你开发陌生客户，和开发缘故客户，流程肯定是不一样的。而保险网络展业也有相对应的系统流程和步骤。

那为什么说最终的效果要看个人能力呢？我说个真实案例（这个客户就是我小姑子）。客户想买保险，在某网站（或平台）留下了自己的信息，想要给孩子买保险。

两个保险业务员看到了这位客户的信息，都进行了追踪。但结果是不一样的，第一个业务员打了一通电话，聊的不是很好，最后连客户的微信都没加上；第二个业务员先通过短信介绍，又打了一通电话，和客户聊的很好，成功约见，不仅给孩子上了保险，还给客户和他老公也办理了。

咱们先来说说网络客户的意向。如果你说网络客户是有意向的，那他为什么不在第一位业务员那里签单呢？如果说网络客户是没意向的，那他为什么在第二位业务员那里买了3份保险？

我们可以对网络展业和网络客户做一个简单总结：

1、网络客户的意向是动态的，面对不同的业务员所呈现的意愿是不一样的；

2、网络客户是潜在客户，是需要挖掘的，和线下一样需要系统化的流程来开发。

3、与其开拓获客渠道，不如提升个人专业能力；专业能力过关的从业者，无论线上线下都是吃香。